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【康尔分享】康尔事业成功的精髓:推荐不推销!

在中国,康尔事业得到国家和政府大力的支持;在全球,目前还没有哪一种创业模式,能够吸引到全球几千万不同种族不同背景不同环境的人的共同参与,也没有那一份事业能够如此引人入胜,令人快速成长。


如何能在康尔事业中如鱼得水,业绩蒸蒸日上呢?


第一,大卖产品,赢得市场口碑。但是,产品好卖吗?怎么卖才有效?

第二,发展团队,众人携手共创。但是,团队好发展吗?怎么发展才顺利?


发展和构建高效团队和产品大卖是康尔事业中的两大基本工作。但是,这两项基本工作并非易事,不仅要全情投入,还要掌握一定的技巧,很多康尔的合作伙伴在加入康尔初期,事业发展的并不是十分顺利,知道为什么吗?那是因为概念存在偏差,“卖”产品和发展“团队”中的卖和团队都是不正确的概念,这正是你们难以有效的根本原因。

那么,康尔事业成功的精髓是什么呢?那就是“推荐不推销”概念。

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NO!康尔拒绝上门推销

相信你一定有这样的经历:当你在家享受家的舒适和温馨的时候,经常有人到家里敲门,有向你推销水、气、电计划的,有向你推销房地产的、有向你推销各类保险的、有向你推销理财计划的、有向你推销滤水器的、吸尘器、洗地毯机的,商品五花八门,应有尽有。


通常,我们对推销都比较反感。因此,多数的推销员常常会受到冰冷的面孔,甚至是不客气的拒绝。这就是推销的困惑。


NO!康尔拒绝电话推销

再来看看电话推销。当你刚拒绝了上门推销员,好不容易安静下来,电话铃响了。要知道,电话这东西威力可大呢,无论你在干什么,无论是否有空,人们一听到电话响就无法抗拒它的威力,本能地就抓起电话,生怕错过重要电话。


电话接通后,对方既不是你的亲朋好友,也不是你的老板或同事,他们是电话推销员,你刚打发了这个电话,另一个销售电话又来了。你心情烦躁,甚至有些生气。好在有来电显示,干脆陌生电话一概不接,是不是?

要知道,在发达国家,电话推销都遭到了大众的反感,该行业也因此受到了一定的限制。还有邮件推销,也就是我们说的垃圾邮件。你们是怎么对待这些邮件推销的呢?无论题目多么吸引人,你一看到不是你认识的人发的邮件,你们会怎么办,就地删除是不是?


人们厌恶被推销,但是喜欢购买。People hate to be sold,but love to buy.


推销就是这么不受欢迎。在北美直销界流传着一句话,“People hate to be sold,but love to buy.”翻译过来就是,“人们厌恶被推销,但是喜欢购买。”


这是什么意思呢?也就是说,你向人们推销东西的时候,人们是反感的,但你要让他们自己去买东西呢,他们是喜欢的。讲了这么半天,实际上只说明了这句话的前半句:“People hate to be sold 人们厌恶被推销”。一些康尔的合作伙伴为什么做不好,就是这个理念没有转过来。他们拼命的向人们强行灌输康尔的理念,产品或培训会议。不管对方适应不适应、喜欢不喜欢、强行推销。这肯定会遭到不少人的反感,甚至抵触。任凭康尔公司的理念和产品多么好,就凭你向人家推销这一点,别人就可以先将你拒之门外,并对你耿耿于怀、哪里还有认真听你讲述的机会?


很多在康尔事业之外的人们其实大多数人并不了解康尔,但是你向他们推销这件事情本身已经违反了人类的本性,必然遭到反感和抵触。因此也失去了大量的资源。那些本来可以是很好的合伙人和消费者的资源就这样白白的浪费掉了,这是非常可惜的。

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康尔事业中,推荐和分享让你免遭拒绝

推销使对方感觉他处在被动的地位,而推荐却会使对方感觉他有主动的地位。这是两种完全不同的感觉。这也是人的天性。下面我们来谈谈“People love to buy”。人们喜欢购买那后半句的意思。既然人们喜欢购买,那么别人卖东西给你,这不是没有矛盾吗?


尽管女士和男士的购物习惯不同,但是有一点是共同的:那就是喜欢自由的去购买,而不是被人推销。要知道,人们的天性是自由选择,生来就有。


实际上人们一生所追求的就是自由,比如,人身自由、时间自由、财务自由等等。因此,人们是最反感任何感觉不自由的行为。推销正是一种激进的,强迫式的或让人感觉处于被动的,被迫的或勉强的行为。


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为什么过去人们对多层次直销有那么多的负面印象,为什么那么多的直销员遭到拒绝或失败?其中一个重要的原因,就是出发点不对。你是以推销为出发点,还是以推荐和分享为出发点?

如果是以推销为出发点,你的事业和生意是很难健康发展的,你会遭受很多本来不应该出现的挫折和拒绝。


人们喜欢你提供信息,提供好的产品、好的机会、好的成长培训课程,但是人们愿意自己做决定。因此,康尔事业就是一个跟人推荐和分享的事业,只要你遵循科学传播的方法,你就会获得挡不住的成功。因此,“推销”两个字将在康尔事业中被删除,取而代之的是“推荐和分享”。


那么,什么是推荐呢?

推荐就是将你认为好的事物情不自禁地与别人分享。这是一项再自然不过的事情了。当你看了一个好电影,激动得彻夜难眠,碰到朋友的时候,你会情不自禁地向他们推荐。你会与他们分享你的感受,甚至会向他们讲述其中的精彩片段。这是一种自然的衷心的表露。


当你仔细观察生活的时候,你会发现,人人都在做自然的推荐工作。一群朋友见面聚会或聊天时,我敢打赌,不出三分钟,每个人都会做一些推荐。比如,当一个朋友看见你戴了一支漂亮的手表或手机,就会问:“这手表或手机真漂亮,哪里买的?”你一定喜形于色大讲特讲你如何有眼力,如何慧眼识珍珠,或者是讨价还价得到了最优惠价格的。这就是自然的推荐。

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推荐是告诉人们一个好的事物,选择和采纳与否由人们自己决定,这样最容易被人们接受。因此,康尔事业的主要工作应该是推荐工作,而不是推销工作。如果你能牢牢记住这一点,你的事业就会变得非常容易和顺畅。

因为,你的立场不是站在向他们推销的立场上,而是作为朋友向他们推荐和分享好的事物,他们都会成为你的朋友,最后一定也会成为你事业的合作伙伴。这是传统销售所不能达到的。


有这样一个故事:

一位犹太教的长老,酷爱打高尔夫球。在一个安息日,他觉得手痒,很想去挥杆,但犹太教规定,信徒在安息日必须休息,什么事都不能做。不过,这位长老却忍不住了,他决定偷偷去高尔夫球场。由于其他犹太教徒都不出门,球场上一个人也没有,因此长老觉得不会有人知道他违反规定。


然而,在他打第二洞时,却被天使发现了!天使生气地到上帝面前告状,说某某长老不守教义,居然在安息日出门打高尔夫球。上帝听了,就跟天使说,会好好惩罚这个长老。

第三个洞开始,长老打出超完美的成绩,几乎都是一杆进洞。长老兴奋莫名,可是天使沉不气了。


到打第七个洞时,天使忍不住又跑去找上帝,“上帝呀,你不是要惩罚长老吗?为何还不见有惩罚?”


上帝说,“我已经在惩罚他了。”于是天使只好又回来观看。不过,直到打完第九个洞,长老都是一杆进洞。因为打得太神乎其神了,长老于是决定再打九个洞。


这下天使生气了!天使又去找上帝了,“到底惩罚在那里?”上帝笑而不答。打完十八洞,长老的成绩比任何一位世界级的高尔夫球手都优秀,他乐坏了。


天使很生气地问上帝,“这就是你对长老的惩罚吗?”


上帝说,“YES!"。


你想想,他有这么惊人的成绩,这么兴奋的心情,却不能跟任何人说,这不是最好的惩罚吗?”

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从这个故事可以看出,有好事不能与别人分享实际上是一种痛苦,是一种惩罚。因此我们有好的机会、好的理念、好的产品和服务、好的培训不与别人分享,是没有意义的。推荐与分享是康尔事业成功的基石,我们要牢牢记住这一点。