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【康尔分享 】康尔直销人业绩好坏的10个经典差异!

在康尔直销事业中,我们会将直销员分成两种,一种是好直销另一种就是烂销售,好直销和烂销售的根本差别在哪里呢?你从他们身上能学到什么呢?

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1、认知

业绩不好的直销人:很少想到如何去说服客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚,寻找理由!

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康尔优秀的直销人:骨子里就深信自己在做的是自己的事业,就是自己给自己做老板,世界上没有绝对完美的产品,只有天天卖产品的人。他有强烈的进取意识,喜欢认真的学习和努力的工作,这也是他血液里的东西,他会想尽一切办法使自己说服客户。

2、休闲

业绩不好的直销人:在家看电视,为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。

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康尔优秀的直销人:在做康尔直销事业的时候,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标,努力的去和他们套近乎。索取他们的资料名片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说,电影院,咖啡厅,游泳馆对他来说是发掘客户最好的地方!

3、交际观念

业绩不好的直销人:比较孤僻,不喜欢和大家交流,久而久之,心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态,思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维。

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康尔优秀的直销人:大家每天谈论着康尔产品怎么去宣讲,交流着怎么让康尔产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着康尔产品的推广和宣传势头不够等。久而久之,促进了康尔产品市场的良性竞争,吸引更多的客户。

4、学习

业绩不好的直销人:学习方法死板,照本宣科,不懂变通,或者不愿意学习别人的好方法。

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康尔优秀的直销人:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识,来扩充自己的知识储备,在于人谈话时更加轻松自如。

5、时间观念

业绩不好的直销人:整天搞的自己很忙,没有头绪,总是有做不完的事情,甚至连吃饭时间都搭在里边,完全没有规划,不会管理自己有限的时间,以至于事倍功半。、

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康尔优秀的直销人:一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩是多还是少,都必须经过时间的积淀。优秀的康尔人的玩也是一种工作方式,是有目的的。业绩好的康尔人的闲,闲在身体,修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着。

6、在公司的归属感

业绩不好的直销人:总是在康尔的业绩榜上起到一个签空的角色,在公司没有地位,缺少安全感,不愿意和做的好一点的康尔人交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体,于是他们以这个团体的标准为自己的标准,让自己的一切合乎这个小团体的规范。

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康尔优秀的直销人:系统的领导者们通常都是优秀的康尔人组成的,他们总是一方面向业绩不好的康尔人灌输团结就是力量,另一方面,他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,不断创新业绩,良性循环。

7、经济观念

业绩不好的直销人:经济观念就是少用等于多赚,没有远大的志向,容易满足现状。一个月本来努力一下可以做10万的业绩,结果当他做到5万业绩的时候,他就开始算帐,这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息一下。他把自己的事业当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。

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康尔优秀的直销人:优秀的康尔人的出发点是万本万利。同样的是对自己事业的投资,优秀的康尔人会想,一本书或者获取知识,自己需要付出一点金钱,但是他会反过来想,这一点投资自己却可以终身收益。好的康尔人津津乐道的是今天自己又与一个客户合作,从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天赚的金额是多少!

8、做事业的激情

业绩不好的直销人:没有激情。他总是按部就班,很难出大错,也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋,就不可能全心全意投入工作。

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康尔优秀的直销人:“燕雀安知鸿鹄之志?““王侯将相,宁有种乎?“有这样的激情,有这样的一种霸气——才能做好自己的直销事业!激情是一种天性,是生命力的象征,有了激情才有了灵感的火花,才有了鲜明的个性,才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。

9、自信

业绩不好的直销人:需要通过武装到牙齿,要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信,业绩不好的直销人的自信往往不是发自内心和自然天成的。

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康尔优秀的直销人:其实就是一种优秀的康尔人特有的自信。自信才能不被外力所左右,自信才可能有正确的决定,自信才能感染对方,相信自己的事业。

10、习惯

业绩不好的直销人:有这样一个故事,一个直销精英送给业绩不好的直销人一头牛。业绩不好的直销人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草,人要吃饭,日子难过。业绩不好的直销人于是把牛卖了,买了几只羊,吃了一只,剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来,日子又艰难了。业绩不好的直销人把羊卖了,买成了鸡,想让鸡生蛋赚钱为生,但是日子并没有改变,最后业绩不好的直销人把鸡也杀了,理想彻底崩溃了,这就是业绩不好的直销人的习惯。

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康尔优秀的直销人:优秀的康尔人成功的秘诀就是:没钱时,不管多困难,也不要动用投资和储蓄,压力会使你找到赚钱的新方法,帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯,习惯决定了成功。